Люди с мотивацией ресурсами

Базовое чувство — Страх (Стихия – Земля)

Общее описание 

Первый вид мотивации - самый базовый, - это мотивация ресурсами и работа с чем-то конкретным, материальным, измеримым. Это не только про деньги, это про рациональное управление и контроль ресурсов в целом:  мотивация экономить, сберегать, лучше расходовать, не тратить лишнего, защищать свое.  Таким людям нравится сам процесс управления ресурсами, они умеют их накапливать и понимают, что потенциально ресурсов и возможностей много, но реализовать их сложно - не хватает сил, денег и так далее. 

Если такие люди хорошо себя понимают и используют свою мотивацию, они будут богатеть и расти в менеджменте. В противном случае они постоянно будут решать проблемы с деньгами.

Суперсила таких людей — терпение, выносливость, трудолюбие, надёжность.

Что мотивирует

  • только ресурсы: деньги, время, знания

  • запасы ресурсов: у них всегда должны быть запасные люди, деньги, время, еда,

  • пространство

  • заблаговременное получение крупного ресурса: они любят, когда им платят крупную сумму денег авансом

  • любой вид материального или условно материального поощрения: бонусы, премии, возможность уйти пораньше или работать из дома 

  • выгодные условия работы, не относящиеся к зарплате: удобная локация компании (близко расположена по отношению к их месту жительства), качественное обустройство офиса и рабочего места

  • конкретика: им важно всё переводить в цифры, для них не работает мотивация абстрактными вещами 

  • реалистичные цели: им нужно ставить себе цель, в которой они уверены, и знают, что смогут её достичь

  • планомерность: им важно работать, постепенно повышая планку последующих целей (выполнять 5 из 10 единиц, затем 6 из 10 и так далее). 

    Как распознать 

    • Всегда говорят, что им нужно

    • Отлично работают в условиях максимальной загрузки, если чувствуют, что их цель достигается

    • На собеседовании сразу озвучивают условия сделки и называют конкретные суммы, которые их интересуют

    • Задают много уточняющих вопросов


      Как работать с такими клиентами/сотрудниками 

    • Не давайте им ничего, пока они сами об этом не попросят, потому что у них есть навык просить. Но, если вы не даете им то, что они просят, их мотивация сразу же начинает падать. При получении ресурса - мотивация быстро восполняется до предыдущего уровня.

    • Ставьте им прикладные, чёткие задачи. Их демотивирует работа, где нужно много думать, креативить, догадываться.

    • Ставьте им дедлайн с запасом, то есть оставляйте небольшой зазор по времени. Им важно всё успевать вовремя, так как это про управление, контроль, распоряжение ресурсами. И если что-то пойдёт не так и у них будет не хватать времени, это вызовет у них чрезмерное волнение и напряжение, что собъёт их с толку и приведёт к нерациональному расходованию ресурсов.

    • При совершении сделки или оговаривании зарплаты, не торгуйтесь с ними. Если они сообщают вам свою цену, то можете быть уверены, что это окончательная цена.

    • Всегда называйте им конкретные цифры. Например, их долю или бонус им лучше озвучивать не в процентах, а называть конкретные суммы.