Мотивация
Термин «мотив» происходит от латинского слова «motivus», что означает «подвижный». Мотивом мы называем побудительную причину определенного действия. Например, есть два вида агрессии: мотивированная и немотивированная. «Мотивированная» подразумевает «обоснованную», то есть существует причина или объяснение, почему человек совершил это действие.
Существует два понимания мотивации: как импульса (стимуляции) и как основания для действия. При стимуляции с течением времени энергия истощается, что приводит к уменьшению мотивации. Следовательно, такую мотивацию необходимо постоянно поддерживать, инвестируя в нее энергию. Получается, что для поддержания мотивации нужно вкладывать все больше и больше энергии, что кажется неэффективным.
Однако мотивация не связана ни с энергией, ни с импульсом. Она представляет собой основание для действия, не требующее постоянного внешнего стимула. Мотивация как основание действия всегда работает, поскольку исходит изнутри человека.
Существует концепция уровня выживаемости человека, которая определяется просто: сколько полезных и ресурсообеспечивающих вещей имеет человек, и сколько вредных и ресурсоисчерпывающих.
У каждого человека есть внутренние механизмы, которые определяют, что для него является выживательным. Например, интровертный ребенок выбирает стратегию выживания, заключающуюся в изучении новой среды, наблюдении и сборе информации, прежде чем начать взаимодействие с самым умным на его взгляд человеком. Это его выживательная стратегия. В противоположность этому, быть позитивным, улыбаться и общаться со всеми может быть невыживательным, поскольку это потребляет его энергию, что может привести к истощению ресурсов.
Вы можете управлять мотивацией другого человека если:
Человек знает и понимает свою выживательную стратегию
Вы сами знаете и понимаете его выживательную стратегию.
Вы делаете для него вещи, которые позволят ему вырабатывать свою выживательную стратегию; создаете обстоятельства, в которых он может проявить свою стратегию выживания.
Как работать с этим паттерном:
Важно: если вы работаете с руководителем или собственником бизнеса, начинайте объяснение паттернов с мотивации и стресса. Если вы работаете со специалистами, людьми в начале их карьеры, то рекомендуем начать работу с паттернами с командной роли и ценностей.
Мы выделяем четыре базовых вида мотивации, основанных на врожденных способах мышления человека:
👉 Типы мотивации тесно связаны между собой: первый с третьим, второй с четвертым. “Статусники” очень любят когда рядом с ними “интересники”, потому что их мотивации никогда нигде не пересекаются, они неконкурентные.
Для каждого человека есть очень быстрый способ его взбодрить, если вы знаете его мотивацию:
“У нас есть новая задача на которой мы очень хорошо заработаем!”
“Нужно достичь одной цели, есть вызов!”
“У нас есть новые клиенты!”
“Есть сложный вопрос, только ты знаешь как это сделать!”
Когда человек понимает то, что его мотивирует, он может сам искать это. Он может идти к своим руководителям или коллегам и просить, чтобы его похвалили, загрузили интересными задачами, поставили амбициозные цели или заплатили ему. От этого его энергия начнет накапливаться, и он снова будет готов эффективно работать.